Chuyền nghề Đại lý bảo hiểm: Tập số 1

Học không bao giờ là đủ, nhưng ĐƯỢC HỌC khác với HỌC ĐƯỢC!

Cách đây 2 năm, tôi tuyển dụng một Đại lý bảo hiểm được đánh giá 9,0 điểm trong thang điểm tôi tự đưa ra. Bạn có kinh nghiệm nhiều năm làm việc tại ngân hàng, tính tình nền nã, có uy tín...nói chung tôi rất ưng cái bụng!

3 tháng bắt đầu công việc, bạn có rất nhiều thuận lợi. Với kinh nghiệm làm việc trong lĩnh vực tài chính, bạn nhanh chóng học chuyên sâu về sản phẩm và các kỹ năng cơ bản, bạn liên tục ký được những hợp đồng từ bạn bè, người thân, đồng nghiệp cũ!

Bản thân tôi, ở vai trò của một quản lý đã luôn sát cánh đồng hành cùng Bạn từ những ngày đầu. Tôi đã đi trước bạn đủ lâu để hiểu những thuận lợi, khó khăn của nghề!

Sau 3 tháng bạn bắt đầu cứng cáp dần, đã tự đi gặp khách và tư vấn tự tin. Một ngày, bạn tâm sự với tôi: "Thanh này, mình muốn học kỹ năng để chốt những hợp đồng lớn, thời gian vừa rồi ký được nhưng chủ yếu là khách hàng quen và mệnh giá nhỏ, mình muốn nâng lên một nấc thang mới"

Tôi gật gù, ra vẻ đồng ý với mong muốn của bạn! Quá tốt chứ, người tư vấn giỏi được đánh giá bằng nhiều chỉ số, trong đó Case-size (độ lớn hợp đồng) là một trong số đó.

Một tuần sau, bạn háo hức khoe với tôi đã đăng ký một khóa học của một Bậc thầy về đào tạo trong ngành bảo hiểm nhân thọ. Khóa học về CHỐT HỢP ĐỒNG LỚN, chi phí cho khóa học 3 ngày không hề nhỏ...!

Bản thân tôi chưa từng đi học khóa này dù được nghe quảng cáo rất nhiều! Tôi không ưu tiên nhiều về kỹ năng chốt hợp đồng lớn, tôi quan tâm đến việc có thể bảo vệ được bao nhiêu khách hàng!

Nhưng tôi không cản bạn đi học...

Sau 3 ngày học về, Bạn hừng hực khí thế, như thể chuẩn bị CHỐT tất cả những ai là VIP ở ngoài kia. Bạn nhanh chóng thiết lập được 3 cuộc hẹn với nhóm khách hàng có thu nhập cao và chủ doanh nghiệp với một sự tư tin không hề nhỏ với vũ khí nóng trong tay.

Tôi nín thở chờ đợi kết quả của bạn....

Bạn im lặng, trả lời sơ sơ cho qua chuyện....Tất cả những gì tôi biết là bạn đã đến cả 3 cuộc hẹn, và thay vì mang về cho mình một kết quả...dù là nhỏ nào...bạn bại trận thảm hại!

Và thay vì đúc rút, ngồi lại cùng phân tích, đánh giá lý do thất bại, bạn co cụm lại sau 3 gáo nước lạnh ...bạn chọn bỏ cuộc sau đó!

Điều tôi muốn bạn nhận ra từ sự vội vàng của mình là một bài học! Thật tiếc bạn không đủ dũng cảm để đi tiếp!

Bạn ah, trước khi để khách hàng MỞ VÍ, bạn phải mở nhiều thứ khác nữa...Đây là điều mà tôi đã đúc rút ra được khi chọn ở lại và đi tiếp sau những lần thất bại!

Bạn có muốn biết phải Mở gì trước để khách hàng mở ví không?