Chuyền nghề Đại lý bảo hiểm: Tập số 1
Học không bao giờ là đủ, nhưng ĐƯỢC HỌC khác với HỌC ĐƯỢC! Cách đây 2 năm, tôi tuyển dụng một Đại lý bảo hiểm được đánh giá 9,0 điểm trong thang điểm tôi tự đưa ra. Bạn có kinh nghiệm nhiều năm làm việc tại ngân hàng, tính tình nền nã, có uy tín...nói chung tôi rất ưng cái bụng! 3 tháng bắt đầu công việc, bạn có rất nhiều thuận lợi. Với kinh nghiệm làm việc trong lĩnh vực tài chính, bạn nhanh chóng học chuyên sâu về sản phẩm và các kỹ năng cơ bản, bạn liên tục ký được những hợp đồng từ bạn bè, người thân, đồng nghiệp cũ! Bản thân tôi, ở vai trò của một quản lý đã luôn sát cánh đồng hành cùng Bạn từ những ngày đầu. Tôi đã đi trước bạn đủ lâu để hiểu những thuận lợi, khó khăn của nghề! Sau 3 tháng bạn bắt đầu cứng cáp dần, đã tự đi gặp khách và tư vấn tự tin. Một ngày, bạn tâm sự với tôi: "Thanh này, mình muốn học kỹ năng để chốt những hợp đồng lớn, thời gian vừa rồi ký được nhưng chủ yếu là khách hàng quen và mệnh giá nhỏ, mình muốn nâng lên một nấc thang mới" Tôi gật gù, ra v...